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Home > 기업출강 > 영역별 교육과정

국내 최고의 전문가 그룹이 기업 현장의 Needs에 맞는 최적의 교육 프로그램으로 여러분을 찾아갑니다.

전략경영 인사/조직 리더십/코칭 영업/마케팅 재무/회계 HRD 직무/CS


[추천] 고성과 마케팅 전략 성과관리	[추천] 충성고객을 만드는 고객만족 마케팅	고성과 마케팅을 위한 경쟁자 분석
고성과 마케팅을 위한 소비자 분석	고성과 마케팅을 위한 시장수요예측	고성과 영업 리더십
고성과 영업목표 및 활동 기획	세일즈달인의 커뮤니케이션 역량과정	세일즈맨의 감정노동과 스킬에 대한 처방
세일즈에 기를 불어넣는 Active Negotiation	시장 점유율을 높이는 마케팅 4P전략	시장 점유율을 높이는 마케팅 STP전략
시장분석을 통한 유망고객 발굴 스킬	실전 휴먼 네트워킹	영업 상담 및 제안 스킬
영업 성과관리	영업환경 변화에 따른 대응 영업스킬	최신 유행하는 Brand Marketing 전략
통하는 영업 커뮤니케이션 스킬 과정	프로 세일즈맨 자기경영	프로 영업맨 마케팅 스킬
Change Frame 세일즈 문제해결 과정	Dramatic Storytelling Sales	Win-Win 세일즈 협상 Skill 과정

[영업/마케팅] [추천] 고성과 마케팅 전략 성과관리

교육 FOCUS

1. 훈련목표
   - 제품들에 대한 향후 영업, 마케팅 전략 수립을 위한 평가 시스템 제정
   - 제품별 투자, 판촉 우선순위 결정
   - 평가 시스템을 통한 주요 제품의 향후 전략 점검 및 계획 수립
   - Divest 품목의 철수 시기 및 대안전략 마련
   - PPM 결과에 따른 Sales Force allocation 및 call plan 결정

2. 훈련특징
   - workshop을 통한 기업별 제품에 대한 주요 평가 factor 및 평가 시스템 확정
   - 평가 시스템 사례 분석 및 review-good, bad case study
   - 기업 제품 특성에 맞는 현장 실무 중심의 전략 및 대안 마련

3. 훈련효과
   - 전략적 사고를 겸비한 PM의 진정한 역할과 책임에 대한 인식
   - 성과를 극대화할 수 있는 투자, 판촉 우선 순 제품 관리 능력 배양
   - 신제품 출시 및 기존 제품의 Product portfolio management 이해

교육 대상

- 기획실, 마케팅, 전략 기획 담당자
- 영업활동에 따른 성과관리를 담당하는 임직원

교육 내용

모듈

세부교육내용

시간

PPM의 정의

- PPM이란 무엇인가?

- 마케팅 전략에서의 PPM의 중요성

- PPM 사례 분석

BCG Matrix

GE Matrix

- BCG Matrix의 특징 및 평가 factor 설명 및 평가 Grid 응용방법

- GE Matrix의 특징 및 평가 factor 설명 및 평가 Grid 응용방법

Product Portfolio

Management

- 회사별 제품 시장 매력도 및 기회요인 factor확정

- 제품의 중요도 및 상대적 강점 factor 확정

Product Portfolio

Management

- 회사별 제품 시장 기회요인 factor확정

- PPM Grid 에 의한 Growth Maintain, Harvest Divest 품목 결정

Product Portfolio

Management

- 철수 품목에 대한 대안 전략

- PPM 제품 평가 Sheet 사례연구

Product Portfolio

Management

- PPM 이후 Marketing MIX 전략

- PPM 제품 평가 결과를 활용한 제품의 투자 판촉 순위 결정

교육 및 신청관련 문의

[아이파경영아카데미 기업인재 개발팀] TEL : 02) 522 - 8273 FAX : 02) 522 - 6687