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국내 최고의 전문가 그룹이 기업 현장의 Needs에 맞는 최적의 교육 프로그램으로 여러분을 찾아갑니다.


[추천] 고성과 마케팅 전략 성과관리	[추천] 충성고객을 만드는 고객만족 마케팅	고성과 마케팅을 위한 경쟁자 분석
고성과 마케팅을 위한 소비자 분석	고성과 마케팅을 위한 시장수요예측	고성과 영업 리더십
고성과 영업목표 및 활동 기획	세일즈달인의 커뮤니케이션 역량과정	세일즈맨의 감정노동과 스킬에 대한 처방
세일즈에 기를 불어넣는 Active Negotiation	시장 점유율을 높이는 마케팅 4P전략	시장 점유율을 높이는 마케팅 STP전략
시장분석을 통한 유망고객 발굴 스킬	실전 휴먼 네트워킹	영업 상담 및 제안 스킬
영업 성과관리	영업환경 변화에 따른 대응 영업스킬	최신 유행하는 Brand Marketing 전략
통하는 영업 커뮤니케이션 스킬 과정	프로 세일즈맨 자기경영	프로 영업맨 마케팅 스킬
Change Frame 세일즈 문제해결 과정	Dramatic Storytelling Sales	Win-Win 세일즈 협상 Skill 과정

[영업/마케팅] 프로 세일즈맨 자기경영

♣ 교육시간 : 1일 - 총 7시간

♣ 교육목표

영업 목표를 관리하고, 자기경영리더십을 발휘하여 영업 성과를 달성할 수 있는 구체적인 프랜을 구성할 수 있는 역량있는 영업관리를 위한 자기경영을 함으로 인해 영업 역량을 상향평준화하여 영업 달인이 될 수 있도록 하는 것이 훈련의 목표임

♣ 교육특징

일방적이고 천편일률적인 주입식 이론 교육을 탈피하고 최대한 현장에서 활용할 수 있는 실무위주의 교육으로 쌍방향 소통 가능하여 교육생의 수업 참여도를 높인 교육 진행 방식이며, 교육의 마무리 시간에는 Action Plan을 작성할 수 있도록 함

♣ 교육목표

체계적인 영업성과 이론 교육과 쌍방향 소통 교육, Action Plandm로 마무리되는 이 교육을 이수하면 기업 내부적으로 매출 신장과 기업 가치를 혁신하게 되며 외부적으로는 고객 행복과 가치를 실현할 수 있는 밑거름이 되도록 함

- 영업 관리자, 마케터, 영업사원
- 구체적으로는 자사의 제품을 고객에게 홍보하고 판매하는 영업직 사원이나 넓게는 판매관리직과 마케팅 직원

단원명	훈련내용	소요시간
매출목표 관리	- 영업력을 높이는 Sales Trading up - 파워 세일즈맨 자기 경영 관리 - 세일즈 목표 설정의 체계 - 매출 목표 달성 시트 작성	2H
영업성과 관리	- 타겟 리스트 수집 및 준비 - 가망 고객을 찾기 플랜 작성 - 라포를 통한 관계 형성 훈련 - 고객의 잠재 니즈를 찾는 질문 & 경청훈련 - 사후 고객관리 및 CEM(고객 체험 관리)	3H
프로세일즈맨의 자기경영	- 카이젠 게임 - 프로 세일즈 9th 자기경영 정의 및 진단 - 나의 비전 만들기	2H

[아이파경영아카데미 기업인재 개발팀] TEL : 02) 522 - 8273 FAX : 02) 522 - 6687