필드 sales을 담당하는 영업인으로 하여금 마케팅 이론에 근거한 전략수립을 이해하도록 하며, 현장에서 활용 가능한 영업 전략을 펼칠 수 있도록 함
♣ 교육특징
- 이론과 실전이 결합된 교육으로 현업에서 즉시 활용가능한 내용으로 구성되어 있음
- 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화 될 수 있도록 기획되었음
- 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합되어 있어 영업 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정
♣ 기대효과
- 시장의 변화를 파악하고 현재와 미래시장의 핵심 변화 방향을 이해할수 있음
- 고객을 의사결정 과정에 따라 구분할 수 있고 조직의 각 단계에 맞는 접근 전략을 수립할 수 있음
- 고객 니즈 파악의 중요성을 이해하고 니즈를 파악하기 위한 질문 스킬을 활용할수 있음
- FAB 분석 및 SWOT 분석 등을 통해 초기 전략을 수립가능
교육 대상
- 마케팅 및 Sales 부서의 관리자 및 직원
- 고객의 구체적인 Need를 만족시키는 영업 스킬을 활용하여 남다른 영업성과를 얻고자 하는 영업분야의 관리자 혹은 담당자
즐겨찾기에 추가
교육 FOCUS
- 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화 될 수 있도록 기획되었음
- 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합되어 있어 영업 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정
- 고객을 의사결정 과정에 따라 구분할 수 있고 조직의 각 단계에 맞는 접근 전략을 수립할 수 있음
- 고객 니즈 파악의 중요성을 이해하고 니즈를 파악하기 위한 질문 스킬을 활용할수 있음
- FAB 분석 및 SWOT 분석 등을 통해 초기 전략을 수립가능
교육 대상
- 고객의 구체적인 Need를 만족시키는 영업 스킬을 활용하여 남다른 영업성과를 얻고자 하는 영업분야의 관리자 혹은 담당자
교육 내용
단원명
훈련내용
소요시간
시장변화와 마케팅 전략
-시장의 변화 동인에 대해 이해
-변화의 방향 및 마케팅에 미치는 영향
1H
고객 분석
-의사결정 과정에 의한 고객 구분 및 대응 전략
-4가지 반응 모드 / 비즈니스의 교감 / Win-Win 전술
1H
비즈니스 기회 포착 및 초기접촉
-10 step Marketing Framework
-비즈니스 기회 포착 PAA 기법
1H
고객 니즈 발굴
-잠복 Needs, 표출 Needs 발굴 기법
1H
CSF 분석 및 SWOT 분석
-CSF 사례수집 및 분석 실습
-SWOT 분석 및 활용
1H
FAB 분석 및 초기 전략 수립
-고객의 가치제안을 진행하기 위한 FAB 분석
-분석된 정보를 바탕으로 초기 전략을 수립
2H
교육 및 신청관련 문의