- 마케팅의 개요를 이해하고 기존 고객을 분류하며 영업시장을 다양한 방법론을 통해 분석할 수 있는 방법을 습득한다.
- 현장 영업에 필요한 유망고객 발굴 방법을 습득하고 활용할 수 있도록 함
♣ 교육특징
- 이론과 실전이 결합된 교육내용으로 현업에서 즉시 활용 가능한 내용으로 구성되어 있음
- 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화 될 수 있도록 기획되었으며, 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합되어 있어 영업 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정
♣ 기대효과
- 마케팅의 핵심 기본을 이해
- 시장에 영향을 미치는 외부환경 분석을 할 수 있으며 이를 통해 시장의 변화를 해석하고 전략을 수립
- 산업분석을 위한 다양한 방법론(Tool)을 이해하고 적용할 수 있으며 분석된 시장환경을 비즈니스 현장에서 적용
- SWOT 분석을 통해 자사 및 경쟁사의 장단점을 분석 할 수 있으며 효과적인 영업 전략을 수립
- STP 분석을 이해하여 시장의 구분 및 선택, 포지션 전략을 수립하고 실행
교육 대상
- 마케팅 및 Sales, 고객관리 부서 임직원
- 새로운 시장의 수요를 창출하여야 하는 Field 영업 관리자 및 담당자
즐겨찾기에 추가
교육 FOCUS
- 현장 영업에 필요한 유망고객 발굴 방법을 습득하고 활용할 수 있도록 함
- 체계적인 실습을 병행하여 비즈니스 습관화 될 수 있도록 기획되었으며, 시장 전반적인 상황을 이해하는 능력과 개별 고객을 공략하는 능력이 통합되어 있어 영업 기획 및 수행에 모두 도움이 되는 과정
- 시장에 영향을 미치는 외부환경 분석을 할 수 있으며 이를 통해 시장의 변화를 해석하고 전략을 수립
- 산업분석을 위한 다양한 방법론(Tool)을 이해하고 적용할 수 있으며 분석된 시장환경을 비즈니스 현장에서 적용
- SWOT 분석을 통해 자사 및 경쟁사의 장단점을 분석 할 수 있으며 효과적인 영업 전략을 수립
- STP 분석을 이해하여 시장의 구분 및 선택, 포지션 전략을 수립하고 실행
교육 대상
- 새로운 시장의 수요를 창출하여야 하는 Field 영업 관리자 및 담당자
교육 내용
단원명
훈련내용
소요시간
시장과 마케팅의 이해
- 마케팅이란
- 최근 시장변화에 대해 토론
- B2C 마케팅의 이해
- B2B 마케팅의 이해
1H
외부환경 분석
- 외부환경의 이해
- 거시환경분석 툴(PEST) 개념의 이해
- PEST분석방법 실습
- PEST(Political, Economic, Social, Technology)
1H
산업 분석
- 산업 내 기존 경쟁자
- 잠재적 진입자
- 공급사 협상력
- 구매자들의 협상력
- 대체재나 서비스로부터의 위협
1H
SWOT 분석
- SWOT 개념
- SWOT 분석의 개념 및 방법 이해
- SWOT 분석 실습
2H
STP전략 및 4P 전략 수립
및 고객발굴
- STP전략 기본 개념 이해
- Segment, Targeting, Positioning에 대한 개념 이해
- STP 실습
- 4C 전략의 이해
- Product, Price, Place, Promotion
3H
교육 및 신청관련 문의