- 시장과 고객의 변화를 분석하고 이에 대응할 수 있는 영업 전략을 개발하도록 함
- 개발된 영업전략 실행을 위한 우선순위를 결정하고, 각각의 전략 실행 방법을 습득하여 현업에서 즉시 활용할 수 있도록 함
- 수강생 스스로 수립한 영업전략과 실행 계획은 현실적인지, 성과창출에 기여할 수 있는 지, 실현 가능한지 검토하고 점검할 수 있는 능력을 개발하도록 함
♣ 교육특징
- 자신이 종사하는 산업의 시장과 고객을 직접 분석하여 전략을 수립하게 됨
- 사전학습을 통한 개념 이해 및 정보습득
- 현업에 적용할 수 있는 전략을 수립, 실행할 수 있도록 하여 실제 성과창출로 연결
- 영업을 잘 하는 사람들이 사용하는 분석방법과 실행전략을 수립
- 그룹토의를 통해 경험을 공유하여 자신이 수립한 전략을 개선하게 됨
♣ 기대효과
- 고객을 방문하기 전에 무엇을 할 수 있는 지 명확하게 알게 됨
- 사전 분석 및 실행계획을 수립하기 때문에 실제 고객을 만났을 때 자신감을 갖게 됨
- 시장변화에 대응하고, 고객의 니즈에 부합할 수 있는 영업전략을 개발하게 되어 영업을 성공할 수 있다는 신념을 갖게 됨
교육 대상
- 영업 및 마케팅 조직책임자 (리더급)
- 체계적인 영업활동 계획관리를 통하여 항상 목표 이상의 영업성과를 달성하고자 하는 영업 담당자
즐겨찾기에 추가
교육 FOCUS
- 개발된 영업전략 실행을 위한 우선순위를 결정하고, 각각의 전략 실행 방법을 습득하여 현업에서 즉시 활용할 수 있도록 함
- 수강생 스스로 수립한 영업전략과 실행 계획은 현실적인지, 성과창출에 기여할 수 있는 지, 실현 가능한지 검토하고 점검할 수 있는 능력을 개발하도록 함
- 사전학습을 통한 개념 이해 및 정보습득
- 현업에 적용할 수 있는 전략을 수립, 실행할 수 있도록 하여 실제 성과창출로 연결
- 영업을 잘 하는 사람들이 사용하는 분석방법과 실행전략을 수립
- 그룹토의를 통해 경험을 공유하여 자신이 수립한 전략을 개선하게 됨
- 사전 분석 및 실행계획을 수립하기 때문에 실제 고객을 만났을 때 자신감을 갖게 됨
- 시장변화에 대응하고, 고객의 니즈에 부합할 수 있는 영업전략을 개발하게 되어 영업을 성공할 수 있다는 신념을 갖게 됨
교육 대상
- 체계적인 영업활동 계획관리를 통하여 항상 목표 이상의 영업성과를 달성하고자 하는 영업 담당자
교육 내용
모듈
훈련내용
시간
영업환경의 변화 방향
· 프로그램의 목적
· 시장변화와 시사점
· 고객의 진정한 니즈는 무엇인가
· 변화 대응전략
1시간
시장정의 및
내부환경 분석
· 해당 산업 속성 분석
· 자신의 회사 역량분석
· 제품의 장,단점 분석
담당자 자기분석
· 영업활동 분석
· 영업스킬 점검
1시간
외부환경 분석
· SWOT 분석
· 핵심고객 분석
· 경쟁력 평가
1시간
거래처 평가
· 거래처 프로파일 작성
· 거래처 관계 평가
· 구매동기
1시간
영업계획수립
· 거래처 평가
· 영업전략 수립
· 전략적 우선순위 결정
1시간
목표 거래처
전략개발
· 목표거래처 선정
· 영업전략 개발
· 경쟁전략수립과 검증
1시간
Action plan
· SMART 목표 수립
· 무엇을, 어떻게 할 것인가
· 언제, 어떻게 할 것인가?
· 단계별 Action plan
· 실행결과 점검 및 평가
1시간
교육 및 신청관련 문의